工程機械廠家及代理商如何緩解壓力

　　目前工程機械行業進入調整期，設備的高保有量，客戶低收益高風險，造成工程機械營銷及債權都面臨巨大的風險，廠家面臨大量庫存及資金壓力，代理商面臨大量債權機和高運營成本壓力，這種情況下如何能夠生存下來是大家都在考慮的問題。

　　目前行業的情況是長期以來積攢下來的，不是簡單用一招兩招就可以應付的，須用系統的方法去分析目前的形式，企業的存在的問題，找出根源，從根本上去解決問題，而不是采取拖延、逃避等辦法來面對，廠家與代理商、融資公司、銀行、員工、客戶一起怎么去共度難關是非常重要的！

　　在四萬億的瘋狂投資拉動下，2009年-2011年3月市場一片繁榮，每個品牌、代理商都賣的如火如荼，挖掘機銷量連創新高，中國市場成為工程機械市場的一朵奇葩，銷量C過了其他各地的總和還要多。

　　這種形勢下各品牌廠家積很擴大產能，年產上萬臺甚至三萬臺的投資項目紛紛上馬。越來越多其他產品（裝載機，起重機，混凝土設備等）生產廠家甚至船企、車企、酒企也加入到這個行列中，紛紛爭搶希望分得一杯羹。

　　而2011年4月以后市場則來了一個大跳水！讓中國工程機械遭遇了近10年大的一次市場滑坡。至今已長達28個月的低迷，讓經歷過2004年各地經濟宏觀調控與2008年金融危機的廠家及代理商深感寒意，意識到寒冬真的來了！

　　這次工程機械市場大蕭條中大部分產品尤其是挖掘機市場受到重創，整體下滑40%左右。尤其是長期的低迷讓大家不知道冬天什么時候才會結束！讓挖掘機各品牌廠家、融資公司及銀行、代理商、客戶都感受到了巨大的壓力。

　　先我們先來看下廠家的壓力，以國內占有率名列前茅的某企業為例，據報道：

　　2012年上半年，該企業應收賬款較年初增加C過100%；相比去年上半年則同比增了近四分之三。

　　同期，存貨金額C過百億元，同比增加三成，經營活動現金流出現負數，而去年同期為仍為正現金流，出現大幅度下滑。

　　其實拿出其他廠家的數據一起對照，很多國內企業大同小異，都出現了債權、存貨、資金、代理商、工廠及供應商、人才等多方面問題和壓力。