[機械展望]工程機械投資債權的一些建議

　　有不少工程機械用戶2012年的工程款尚未拿到。風險高企的設備使用市場，導致了工程機械銷售市場的風險加劇。

　　2013年，工程機械市場上的債權問題到了更加嚴峻的時刻。多少年來，我們很少見過哪家代理商因為債權問題寸步難行；多少年來，我們很少見過哪家代理商停車場被法務機占滿；多少年來，我們很少見過哪家代理商的資金鏈如此脆弱；多少年來，我們很少見過哪家代理商想要退出……

　　中國工程機械市場就像一池水，2011年4月以來，在被4萬億投資燒到沸騰的這池水急速降溫。時至今日，這池水已經冷得太久，以至于讓人感到陣陣寒意。特別是那些未經過過多思考便投身于這一行業的用戶，本以為是要舒舒服服洗個熱水澡，卻沒想遇到的是一池冰水。正是這樣的原因，使得一些用戶主動或者被迫地想要逃離。

　　然而，對于多數這時介入工程機械行業的用戶來講，他們并未支付完設備款，許多用戶面臨的境地非常尷尬；這一點體現在代理商一方便是債權風險。

　　一位福建代理商的銷售總監王行說，以三明市為例，從2012年到現在幾乎沒有任何新的基建項目開工。整個福建省近兩年新開工的項目也不如之前的一年。事實上，并不JJ是在福建，這一情況在范圍內都非常普遍。

　　沒有新項目開工，既有項目逐步完結。對于很大程度上依賴于基建投資的工程機械行業來講，的確是一個異常嚴峻的事實。對于用戶來講，拿不到工程款，就無力償還設備的欠款。筆者從多位代理商處了解到，在一些地方，由于地方財政吃緊，無力支付工程款，以至于出現了用地皮D賬的現象。有不少工程機械用戶2012年的工程款尚未拿到。

　　風險高企的設備使用市場，導致了工程機械銷售市場的風險加劇。同時，這也催生了許多不良現象的產生，比如拆掉GPS連人帶機消失、設備老板利用融資租賃規則白用完3個月設備便任憑企業將設備拉走等，這些事情令代理商十分頭疼。

　　一位北京的代理商債權部門員工韓明說，由于融資租賃業務的協議中，一般會允許用戶在一年內有連續3個月，或者兩次非連續性的欠款記錄，所以有很個別用戶，由于不了解市場進入到這個L域之后，發現找不到工程，便會鉆這個漏洞，3個月時間內能賺多少是多少，然后3個月后任憑代理商將機器拖走。

　　原本應當是風險共擔，但畢竟用戶與代理商所面對的困難是迥然不同的，雙方所承擔的市場壓力都很大，如果不能夠攜手共同抗擊市場風險，而是彼此J將對方視作商業上的甲方和乙方，風險加大是一種b然。