隆中重工總裁授成功之道銷售額逆勢增40%細砂回收機一體機廠家

白友斌白總：*先專家不敢當，只是在細沙回收機行業做的時間長一點，從小作坊開始一直做到在市場有點小影響力，還是一直在努力。其實我們現在也在發展，在發展的過程中難免也會遇到一些問題和障礙，但是一直在努力的克服。

我認為*個代表我個人觀點，總體的設備發展來說，肯定會向集約化、智能化，精細化這幾個方向發展。作為設備廠家來講，做設備是一個長期沉淀的過程，并不是說好像你有錢搞房地產，馬上能把房子蓋起來。我們做設備它是需要一個團隊，然后不斷的去完善。*先*個來講，我認為做設備是*核心的是團隊。隆中重工做到今天有一大批專業的服務隊伍，一大批年輕的小伙子跟著公司從開始到現在都干了十幾年。我覺得*先對人這一塊，一定要重視人才梯隊的建設。

還有一個我覺得團隊的穩定，*先跟回報包括收入各方面起碼要值這個價值，每個人要體現自己的價值。怎么去體現？就是說企業的成長能給員工帶來什么？你的企業發展了，說白老板賺錢了有沒有想到員工。所以在這一塊，也有一些我們企業的機制。我們從股權、獎金包括專利獎金、工作效率、新產品開發力度和技術水平的高低，我們從這幾個方面來體現員工的價值，讓大家都努力去學習更多的本L。從這一塊*先來說就是團隊穩定，還有人才梯隊的培養。

隆中重工細砂回收機一體機

*個設備的方向，未來的設備我認為會更加精細，比如說不同細沙的要求，實際上我們做設備更要關注應用市場，而不是說只關注我們打粉，好像只給礦老板提供細沙回收機，你不光要懂設備，還要懂下游客戶的客戶，要關注這一塊。比如說我關注現在一些細沙粒徑的分布，包括形狀這方面都要下一些功夫。人家在應用這個細沙遇到什么問題，我們企業核心的就是給人家解決問題，有一些新的客戶進入這個行業，他們不懂這個行業就是有錢，他覺得礦好賺錢，但是實際上并不是想象的，尤其我們做非礦的，一腳踏下去說不定就是個大坑。不是說一年兩年能回本的問題，是現在能不能活下去的問題，因為現在很多一些新投入的老板在這個開始過程中吃了很大的虧。但是所有的事情都要有沉淀，不是說一件事情馬上就能做成。

我覺得設備這一塊，能夠給我們客戶有技術指導，引導方向去做。比如對一些不懂的客戶，當然有些客戶可能比我們更專業，那我們就是班門弄斧；對一些新入行的客戶，我們一定要引導客戶不要去盲目去投資。好像我們做設備為了賣設備，把設備說得天花亂墜，什么都能做。*個細沙的加工應用市場有沒有？ 投資方一來投幾個億，那這個東西沒有市場，把設備搞上去以后未來怎么去做？對我們做設備來講，我們希望我的設備能給你真正的創造價值，而不是說我賣這個設備給你，我賺到錢把你搞死了，這個對整個行業其實對自己也是一個傷害，像這種項目我寧愿不做，就是我一定跟客戶講明白這個事情能不能做，有沒有市場應用和一個價值，*起碼把我懂的東西告訴你。如果說我懂了明顯是個坑，我不提醒你，我覺得我良心過不去。

還有一個建議就是大家還是要出去多走走看看，向全世界*好的設備企業去學習。畢竟我們的思維還是有限，很多的理念、設計思路，還是要去創新去看。比方我們公司也會組團去德國讓年輕人去見識，提高一下自己的視野，比如說技能能提高多少，*起碼對設備的理解更加深刻。比如說我們一直強調要為中國貢獻一個全球品牌，你都不了解世界上*好的設備是個什么樣子，那你怎么去做？起碼看到人家東西，就有個方向。

王丹記者：我覺得白友斌白總講的非常好，從團隊包括設備的智能化、精細化和擴展國際視野，都是2019年要注重的。那么您介紹一下2018年隆中重工的銷售市場情況？

白友斌白總：我們前兩天剛開了一個碰頭會，整個業績的增長是40%，總體來講我們還是跑贏了大盤。雖然在新經濟形勢下都遇到了一些大的困難，但是我們的設備從應用、品質各方面不斷的去提升，能夠給客戶帶來一些獨特的價值，所以我們業績基本上還是做得不錯。還有我們下面的幾個板塊，每一個板塊基本上都是實現了盈利，而且都是有增長的，這也是我們感覺比較欣慰的。另外一個就是我們股權模式設定以后，團隊的凝聚力很強，而且大家非常努力的去把自己的事情做好。我們每一個事業部都有一個總經理獨立去管，然后我們帶著一個方向性的下去給他們去做。所以總體來講，全線是飄紅的，這每一個版塊都是盈利的，我們還是比較欣慰。

因為我們比較注重這種裝備的一個更新，而且現在大型的設備，我們加工工藝包括設計思路跟人家不一樣。然后從整個加工能力、熱處理能力，因為像這種大型的設備，*個你的加工裝備還有熱處理是非常關鍵的。所以公司為了做這個大型的分J機，專門買一百多萬的爐子拿來做熱處理，為了做這個分J機，保證它們每一個分J機的機殼我們都要進行退火，消除它的應力，防止它在運營的過程中變形。還有一個就是我們在整個設計的強度、工藝的嚴謹性，可能比一般的企業會更注重。因為設備這么大，*先它的剛性是很重要的。如果不注重這些東西，那你可能就怕震動，我們用的材料比別人會多很多，成本會高一點，但是對后期的這種應用的來講，肯定會故障率還會少得多，保養方面都要降低很多的成本。還有一個我們這個設備從潤滑上面，我們可以從年頭開到年尾，基本上加油各方面我們全部實現自動化，可以往這方面去做。我們也有一些設備在客戶的現場應用，但是他又回頭找我們。 我們以前不清楚，因為有幾個細沙回收機對比的時候，他發現機修工都愿意去我們細沙回收機那個車間，為什么？因為我們細沙回收機都不用修，從頭一直開到尾，所以這方面我們感覺其實也是很高興的一件事情，因為客戶畢竟能夠省很多事情。還有一個就是從設計用的一些材料、元器件，我們都是選用*的品牌。這樣從整個可靠性上面，因為大型的裝備，比如說我們同國外對比，人家的裝備是不可能會壞的，不會去修的。為什么？我們現在人力成本便宜，人家修一次就不光是功能的問題，還有整個生產線的問題。所以人家設計的產品要么就是定期的*和保養，不會說在開機中會壞，這種可能性很低，也是我們做設備的一個方向。盡可能的去接近它，我們現在會進步，但是我們還會做的更好，就是我們講的每天進步一點點，不斷的完善我們這個產品。

白友斌白總：好，謝謝。

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