售出的細砂回收機敢拆回，哪個細沙回收機設備這么牛？

洛陽網劉記者：

您36歲臨危受命，毅然辭職全盤接手以前幾乎完全不懂的細沙回收設備生產、銷售和環保細砂回收機制造重擔；曾力排眾議，拆除賣出去的細沙回收機；多少個節假日，奔波在服務和開發客戶的路上；兒子出生的*天，便義無反顧踏上奔赴客戶的旅程，出差回來時候兒子已擺滿月酒；您*喜歡聽的一*歌是《奔跑》。您做企業歷經千辛萬苦，是一種什么的精神力量或動力支撐您這樣做？以您多年的細沙回收設備從業成功經歷，您對現在從事細沙回收設備行業的人有什么忠告或建議？

白友斌董事長：

支撐這么多年一路走下來，主要還是一個信念和責任吧！我內心也有親情和家人，但生活活生生把我逼成了一個彪悍的人！有人說我是強人，其實那里有什么強人，我不過是苦撐！對于事業和工作，我要么不干，要干就干好。就像我們售出的設備再拆回，客戶用了一年半，我們現在又用了四年，基本上沒有什么問題，對此很多熱心的朋友都去看過。為什么會這樣做，主要是對自己的產品有信心，也對自己的團隊有信心，這也是對客戶負責任的做法，試問有幾家設備企業可以這樣？在市場上，不好的東西才怕別人非議，好的產品始終是好產品，所以也不在乎別人的看法。隨著對這個行業的了解，我個人越來越對這個充滿信心。有信心才能干好，你說是吧！

細沙回收設備這個行業這幾年進入的從業者很多，認識上存在很多偏差。這是一個重資產的行業，從礦山到工廠到設備到細砂回收機生產、營銷都呈現出很費力氣、占壓資金的重資產屬性。從長遠看，這是一個朝陽產業。所以進入這個行業前期準備工作要做足，不要抱著急功近利的想法。

洛陽網劉記者：

隆中重工現有細砂回收機、脫水篩、泥漿脫水機、泥漿處理設備、加工銷售業務、，其中機械年銷售1億，細沙回收設備年銷售1億。隆中重工基于什么樣的考慮機械、污泥脫水體平臺全做，并且做的還很成功，秘訣是什么？

白友斌董事長：

成功談不上，只能說還在修行的路上。雖然很多成功的為商之道都是不吃全魚，但每家的情況如同大壯的歌一樣叫我們不一樣！隆中重工能走到今天，都是機緣巧合和所有朋友們支持的結果！

但這還不是*主要的，只要有利潤，價格上的委屈都可以接受。*不能讓人接受的是售后服務的價格和配件的成本，還有細砂回收機的使用及培訓服務。由于當時臺灣的設備企業和細砂回收機企業互相交叉持股，所以細砂回收機有投資門檻。細砂回收機除了投資門檻之外，臺企還在細砂回收機生產的助劑使用上設置了另外一道門檻，即使你有細砂回收機，他不配套助劑給廠家，那廠家的細砂回收機也是只有一半功能可用，細砂回收機銷售大受影響。所以當年有臺企賣100多元一公斤的助劑，沒有辦法，當時只能靠自己研發，當我們自己的助劑使用效果達到臺企百80%效果的時候，他們把助劑價格從100多元/公斤一路降到25元/公斤，你看這個差距有多大！所以我們一定要自己研發助劑，不為別的，只為企業不受制于人。

在使用了兩年多的細砂回收機之后，由于售后服務跟立灣細砂回收機企業鬧翻以后，我們只有挖他們的人才來自己的企業上班，當時JJ只是為設備壞了自己能*而己。隨著臺企細砂回收機維修制造的人才加盟越來越多，順理成章地產生了進入細砂回收機這個行業的想法。所以也導致有些細砂回收機企業號稱隆中重工是靠挖人和模仿起家，一幅義憤填膺的樣子！哈哈哈！其實模仿并不可恥，可恥的是只模仿而沒有創新，其實模仿與創新是后來者彎道c車或是落后地區趕c發達地區的*好辦法。不管做什么行業，客戶永遠是市場的客戶，是大家的客戶，是有自己采購權的企業，并不是哪一家*入就是哪一個供應商的客戶，除非這個供應商是客戶的股東。沒有良好的心態就不能面對這么龐大的市場，過去很多人認為一家細砂回收機企業一年能賣三五臺就不錯了，但去年我們銷量25臺，今年會突破40臺！所以良好的心態和廣闊的視野很重要。如果后來者做的更好，那只能說先行者并沒有與時俱進。優勝劣汰是基本的市場規律，價格又高，服務又差的企業被市場淘汰是遲早的事。

弄清了上面講的問題，就弄懂了隆中重工細砂回收機公司、細砂回收機公司、助劑公司的由來。正是基于以上的經歷，我們更愿意為客戶充當一個綜合服務提供商！特別是買細砂回收機的客戶，我們賣的的不JJ是細砂回收機，而是整套的細砂回收機開機技術培訓、助劑選用與添加、細砂回收機生產與銷售解決培訓方案！

時至今日，我個人覺得做企業沒有所謂的成功！做企業是企業當家人和企業自身以及企業員工之間的一種修行，企業能達到什么樣的高度，與企業當家人的理想、視野、胸懷和格局有關。修行一直在路上，沒有終點，所以不能說成功，成功只是一種理想！浴過火的不一定是鳳凰，也有可能是火雞！您說是不？

經營企業沒有什么秘訣，特別是制造業的企業，不能有投機取巧的心態，質量、價格、服務、經營等都是重要的方面。制造業企業以質量為本，誠信為先，服務為輔，經營理念和運營方法決定了企業發展的高度。像我這種頭腦不是很靈活的，還需要勤奮來補拙。

洛陽網劉記者：

隆中重工一直致力于各種無機非金屬c細細砂回收機生產重工業機械與深加工設備的研究，非常重視技術，不斷開拓創新，已研發出中國內地*款真正意義上具有二次分J技術，且產品細度可達2微米含量小于20-90%的細沙回收機設備，公司已經成為國內*細砂回收機設備研發、設計、生產的*，隆中重工細沙回收機設備到底*在哪？與國內外同行有何不同？

白友斌董事長：

隆中重工c細細砂回收機除了將細砂回收機磨的更細的目標之外，一直在朝著全自動化的方向發展。將來的分體工廠，一定是從原礦自動投料，全程色選，在線檢測，自動打包，遠程在線監控（包括電機、承軸等部件，都可以遠程在線監控）的一體化無人工廠。*性吧，也主要體現在這些方面。

洛陽網劉記者：

國內細砂回收機設備一般只在國內銷售，*多擴展到東南亞或非洲等落后國家，而隆中重工卻可賣到歐美和中東等國家，是怎么做到的？

白友斌董事長：

賣到全球各地主要靠質量。想要讓國外的客戶相信你的品質，b須用他們熟悉和信任的品牌，我們一直用國外客戶熟悉的素材講好中國故事，做中國*好的品牌，比如我們電機一直用西門子，軸承從開廠至今一直用原裝SKF，德國的耐磨鋼板整柜進口。雖然整機價格提升很多，但質量還是讓客戶信服，他們也愿意為這個品質付出相應的成本。

為了保證設備的品質，我們投資近300萬元建立了機械裝備實驗室，專門從意大利進口一臺金相分析儀，可以對所有金屬材料進行成份測試，這JJ只是為了保證進廠的所有鋼板和鑄件的質量穩定。其它諸如粗度測試、圓度測試、c聲探傷、鑄件耐磨測試儀等檢測設備一一配備，只為問題解決于自己工廠內部，這既是對自己負責，也是對客戶負責。讓客戶尊重我的品質，客戶才會尊重你的價值和價格！

另外，設備制造企業一定不能只站在自己的角度去設計設備，一定要站在使用者的角度或者有拿自己當小白鼠的勇氣去考慮改進自己的設備。并且做設備要有廣闊的視野，不能只盯著國內。隆中重工機械是國內細砂回收機設備行業屈指可數的每屆都去德國紐倫堡國際細砂回收機展參展的企業，與國外的同行同臺競技，對自己也是一種提升。