隆中細沙回收機設備經客戶確認后付款發貨

洛陽隆中重工是做細沙回收機設備的,前兩天遇到一個做洗沙場的老板，提到了貨款結算的問題，他說他們那行在國內一般的合同都是這樣簽的：定金30%到帳開始生產，提貨時付30%，貨到調試合格再付30%，余10%的質量保證金一年期滿付清。

這樣的付款方式基本上是現在訂購設備的客戶強烈要求的，可做為設備生產廠家就要冒著一D的風險，先不說要自已先墊資投產，就說提貨時對方的付款就有一D比例的客戶要求貨到落地付，那本應出廠前就應該付的30%，以各種理由拖延，生產廠家有時出于無耐只能貨到才收到貨款，再有就是調試合格的30%會以各種理由拖延，先是空載調試，再有就是正試投產的負載調試，

反正是以各種能想到的理由拖延付款時間，后的10%能收到可能性就微呼其微了，很多使用單位在付質保金時要求設備廠家拿使用單位的質量合格證明，還要由使用一線的負責人出據，但他們私下又已要求一線負責 人不能給出據，如有違反進行處罰之類的條件，所以設備廠家如果余款不是太多真是要不起這個錢。

這位老板由此感嘆道：這么多年銷售工作的經歷讓我深深的為國人的信譽擔憂，什么時候我們的國人能夠多講講信譽，如果這樣定付款方式，能夠按合同的要求嚴格執行，讓自已的信譽能夠常久，讓我們大家都有一個理性的市場，能讓我們放心的做生意，讓現有的互相欠款不再存在，讓市場經濟清晰理性。

讓我們不再在追要欠款的道路上跑。 聽了這位老板的一席話，聯想到我們細沙回收機設備行業，我也是深有感觸，因為沒有接觸過他那一行，所以不太清楚他們的行規，不過看到這種付款方式，心真是懸之又懸，收款艱巨呀。我覺得好還是要做好先收30%定金，貨好后客戶要付清70%尾款再發貨，至于設備調試客戶都可以在保修階段進行，有任何問題你們都會及時解決，白紙黑字合同寫清楚，這也是保障自己利益和客戶利益的憑據。

現在做點事情真是太難了， 可能他們行業跟我們細沙回收機設備的還是不太一樣吧，我們做洗沙機械的都是款到發貨的，除非量是很熟的客戶，也是先付定金，發貨前付清全款，客戶有不放心的可以在發貨的時候來現場看，確認沒問題再付款發貨。做企業就是做人，要有基本的誠信，否則就是自掘墳墓。